摘要：随着万亿级家装市场产业升级，必将迎来一波巨大的商业机会，纷纷吸引着各路创业者和资本入局，其中传统家装从业者和产业资本相结合的力量尤为值得关注。

  随着万亿级家装市场产业升级，必将迎来一波巨大的商业机会，纷纷吸引着各路创业者和资本入局，其中传统家装从业者和产业资本相结合的力量尤为值得关注。

  在信息爆炸的今天，品牌传播已经由以往的企业为中心，逐步转变成用户为中心。如何调动消费者的兴趣，促使其主动贴近品牌、传播品牌，是当下家装人必备的运营技能。

  有人喜欢新事物，有人青睐老情怀，这一点不难理解，但品牌需要源源不断注入新力量更是毋庸置疑。一旦你的品牌让消费者产生“停滞”甚至“落后”的错觉，那离淘汰也就不远了。

  消费升级也是品牌体验的升级

  改革开放以来,随着国民经济的不断增长,消费升级已成为一种趋势,渗透在生活的方方面面,贯穿于每个人的衣食住行之中。

  消费升级实际上是消费者对品牌的需求越来越高，他需要一个品牌去支撑他购买产品的信任度，面对日益精明的中国消费者，品牌需要倾注更多的努力才能获得青睐，通过更加细致，透明，兼具创新性的手段去强化和升级品牌的信任感。

  那么,作为新消费升级中重要一环的“住”,特别是家装方面的“消费升级”,究竟升级在哪里？

  在家装行业,消费者从追求“实惠”到追求“风格”到追求“品牌”,这种嬗变,正是基于消费需求的提升,及对更高消费体验的渴望。消费升级，本质就是品牌体验升级，体验升级包括企业品牌背书、设计效果、工地、服务、生活方式、家居场景等方面的要求。

  HOMKOO整装云|实力赋能品牌背书

  HOMKOO整装云作为全国性家装赋能平台，自横空出世以来，不断深耕行业，凭借产品研发、供应链深度整合以及家装全流程的标准化、信息化管理能力，极大限度地为成员企业提供了最为优质的服务与保障。

  在赋能模式上，HOMKOO整装云的赋能是业内最全面最深度的，不仅提供供应链整合，提供全屋定制家具、整装设计系统、多工地管理系统，还会从品牌背书建设、整装展厅设计搭建、营销活动策划、线上引流方案等全方面赋能成员装企轻松转型做整装+全屋定制。

  千家门店一夜间火爆全国

  作为行业领先提出“整装+全屋定制”概念的HOMKOO整装云，在赋能品牌背书营销运作上颇有心得。

  HOMKOO整装云一直致力于开展终端形象规范工程，一路以来，得到广泛成员企业的高度认同与积极配合，各地门头的更换循序形成了席卷全国的燎原之势。

  上千家成员企业门头一夜间争相绽放

  HOMKOO整装云赋能成员企业品牌背书，等于品质保障得到实力认证，从而提升消费者对门店的信赖感。成员企业的门头视觉效果得到了进一步规范与强化，并火速成为业内争相学习的典范。

  此次上千家HOMKOO整装云成员门店成功更换门头，引爆了各地消费者的浓厚兴趣，给各地家装市场带来了眼前一亮的新奇感。

  不是简单的1+1=2，而是放大的核裂变

  上千家成员企业覆盖到全国各个省市县，让消费者无论去到哪里都可以清晰看到HOMKOO整装云平台成员企业的所在，形成一种大品牌规模化效应，成功实现了上千家成员门店的品牌背书裂变。

  目前，据HOMKOO整装云市场部不完全统计，截止12月14日，成员企业陆续提交申请更换门头审批表已达日均10店，计划年底前再更新300家成员门店门头。（下一批门头更新效果请留意后续文章跟踪报道）

  绝大多数的门店执行了门头形象统一标准，并在实际的经营中使店面的营业力、服务品质得以提升和品牌效应得以逐日显现，HOMKOO整装云的赋能能力已然得到了市场肯定。

  门头更新后吸引众多顾客进店咨询

  成员队伍已达1000+核裂变辐射全国大范围地区

  毫无疑问，家装行业正在经历着前所未有的变革，“整装+全屋定制”模式正在以摧枯拉朽之势颠覆、改造着家装行业。

  HOMKOO整装云定期举办的“整装赋能财富共享会”频率也越来越高，举办场地也由广州总部扩张至佛山、成都、昆明、常州、长沙、西安......

  截止至今年11月，HOMKOO整装云的成员队伍已达1000+，门店遍布全国各地，成员数量正呈核裂变式疯狂增长中！

  来自全国各地的老板们签约势头持续高昂

  借助全国成员门店轻松实现品牌规模效应

  1000+成员门店在全国大范围内辐射，可以充分发挥网络效应和规模效应，共享HOMKOO整装云总部及区域性的联动效果，让当地市场的消费者产生聚焦和认知，增强品牌识别感。

  2018年，HOMKOO整装云品牌广告遍布广州机场、高速、高铁站、地铁……

  统一标准门头VI能够凸显HOMKOO整装云所有成员门店的规范化管理，同时也避免商铺因招牌零、散、乱等问题破坏市场的整体形象。更换招牌对个别店铺来说或许是“阵痛”，但是从整体及长远考虑，这种做法是很有必要的。

  HOMKOO门头设计规范

  HOMKOO整装云全方位帮扶成员企业，输出整套标准门头VI系统，统一采用“成员企业自营品牌丨整装＋全屋定制”的设计元素构成。门头设计规范统一如下：

  （以下举例“邦居”装修公司）

  OMKOO整装云门头设计的组合，不仅能助力成员装企更好地沿用原有的品牌在当地所形成的影响力，更能直击消费者痛点，快速明确的输出品牌优势，有效提升揽客率。

  懂得借助成功品牌的优势

  等于站在巨人肩膀上创业

  国际快餐巨头麦当劳、肯德基等知名企业在标准化上更是做足了文章，不仅从外在形象，店内的行为操作规范、流程运营甚至麦当劳“标准”到一个厕所的打扫都有具体的“一、二、三……”，我们不难看出跨国连锁巨头在标准化管理上的严谨和理念上的精细。

  高度统一的标准化管理再加上先进的信息技术应用，才能降低运营成本，从而占据市场的主导地位。

  传统的小型装修公司由于规模较小，很难得到消费者的信任，门头规范后，能够得到一定的品牌背书，能够快速给企业带来效益，靠全国规模性的品牌影响力赢得竞争！

  在激烈竞争的今天抓住消费者的眼球已不能仅仅使用内力

  无论哪个行业，门头的重要性不言而喻，是显而易见的商业常识，但往往却是我们最容易忽视的问题。

  据观察，95%的门店老板没有深思熟虑过门头。

  换门头是能否改变获客能力的关键动作

  门头是消费者和店面的一开始接触点，相当于人与人初次见面的印象。在竞争如此激烈的当下，印象不佳，消费者根本就没有发现你内涵的机会。

  门面除了吸引客人的目光，另外一个重要功能，是直接告诉顾客“我们卖的是什么”。一个定位明确的门头，可以快速与顾客构建一种近距离的互动关系，形成独特的品牌号召力，从而也就增加了顾客的进店率。

  不得不承认，往往消费者可能仅凭门头的变化，来选择是否进店消费。

  门头暴露的是老板的经营思路---差异化定位

  在群雄并起的家装市场里，家装人如何才能突出重围，关键还是要找到一个差异化的切入点。

  从顾客的视角来看，门头是真正意义的外部思维。在供大于求的时代，用外部差异化思维来经营门店是难得的赢家思维。

  门头的统一标准化，有助于增强客人粘性，将平台、门店、消费者三方的利益扩大化，达到稳定并持续盈利的目标。

  快速建立核心竞争力的秘诀

  HOMKOO整装云作为行业内提出“整装+全屋定制”模式的平台，一方面可以赋能成员企业扩大当地品牌影响力，让自己在同行竞争中提前确定“整装+全屋定制”的品牌优势。

  另一方面可以使消费者在初次见面时明确品牌优势与定位，不会在认知上进行重复识别、判断，有利于企业形象宣传、品牌传播，有利于培养客户的忠诚度。

  大家既然要做生意，一定是花了心思把产品、服务、环境做好，可是最终结果为什么千差万别呢？

  缺乏差异化特色，获客能力低

  今天任何生意都到了饱和供给和同质化供给阶段，也就是任何生意都是供大于求。

  什么叫同质化严重？

  所有老板开店时都在想，做好品质、做好服务是关键。尚且不论每个人的需求千差万别、众口难调，这个思路下的门店最终一定走向同质化－－老板会把自认为的好产品都堆砌给顾客，导致最终都趋于平庸。

  缺乏品牌印象，回头率低

  线下生意的特点：区域性、被动性、随机性

  区域性:就是一个门店的主要客户来自于附近的客群。慕名而来的客户总是有限，并且除非你是个性化、稀缺性品牌，否则决定你生意成败的就是附近的顾客，以及他们的复购率。

  被动性:你很难主动去营销，即便今天有了微信公众号，可以连接用户。大多数时候，大部份顾客都是自己主动上门，而不是你营销来的。

  随机性:由于门店位置不同，周围固定顾客和流动性顾客的比例不同，随机性的顾客还是占有一定数量，地处交通枢纽的门店更是如此。

  这三个特性决定了“在有限区域里，给精准的目标顾客留下深刻的品牌印象，成为他们某一类场景的首选”，才是制胜王道。

  在今天这个选择过剩、消费者记忆超载的时代，如果你的门头都不能被顾客记住，留下深刻的品牌印象，或者你的门头展现与店内体验不吻合，造成用户体验紊乱，就会极大地影响回头率。

  不重视门头的老板们，等于变相地给自己涨房租

  在实体门店经营中，房租和人工是两个固定成本，也就是不管经营是否赚钱，只要一开店，这两大成本就必须固定支出。

  在国内一二线城市，房租的成本一般占据企业经营成本的15-20%。

  房租的支出金额是固定的，但是根据获客的多少、生意的大小可以直接大幅调整房租占比。

  如果门头不佳，则会导致获客能力下降，造成实际租金更贵，房租占比拉升。

  而获客能力弱，造成的后果就是门店流量不足，也就是同样的位置，同样的租金，你的获客能力才真正决定你的租金高低。

  与其跟房东谈降房租，不如想想如何制作一个吸金门头，大幅地降低房租成本。

  很多老板都知道，做打折、搞促销、在微信朋友圈发广告等一切支出都将大幅拉升你的获客成本。

  位置不能获客，门头不能获客，就等于你投了一笔巨额广告费却没有获客。

  相比较其他的获客成本，门头获客成本较低，最稳定。

  既然选择了你认为合适的品牌，那么就要相信这个品牌有它自己的定位，假如擅自装修出一些不合适的店面，也许就违反了你当初选择这个品牌的初衷。成功就是“做对的事情，并把对的事情做对”。

  HOMKOO整装云不仅在平台内容、技术研发、体系管理等方面积累了深厚的实力，更承担了家装家居行业业态聚合者和推动者的重要角色。作为行业领导者，有责任也有义务凝聚产业链合作伙伴、助推行业的转型升级，在消费升级的大环境下，最终给中国家庭带来更美好、更优化的家装家居。

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