安馨保塑造差异化“放心家装”，提升两倍签单率！

摘要：安全家装对一个家庭来说，意义非凡！我们知道，消费者选择装修公司，背后是他们对美好生活的憧憬，对未来的计划，或者是多年梦想的实现，装修涉及到的金额也比较庞大，所以，大家在选择装修公司的时候，会非常谨慎。

  安全家装对一个家庭来说，意义非凡！我们知道，消费者选择装修公司，背后是他们对美好生活的憧憬，对未来的计划，或者是多年梦想的实现，装修涉及到的金额也比较庞大，所以，大家在选择装修公司的时候，会非常谨慎。而且，装修工程还有专业度强、时间长、金额高、不可控因素多的特点，相信有过装修经验的人都会同意，那是一件劳心劳力的事情。

  所谓工欲善其事，必先利其器，而选对家装公司，绝对是一件非常重要的事！现在的消费者选购商品时，都会习惯上网搜索一下，或者到论坛里搜索浏览关于公司背景、产品介绍、用户评论，价格对比等信息，消费者在寻找的，其实是一份信心。对产品的信心，对服务的信心，对公司实力的信心，以及对品牌的信心！

  众所周知，前阵子苹果装饰等一批有代表性的大型装饰企业，倒闭跑路频发，导致整个行业陷入“信任危机”，让业主何谈信心？装修业主的资金的安全问题再一次被提上议程。有什么方法既不伤害业主权益、赢得业主信任，又能保障装修公司的资金流动？

  目前我们能想到的最彻底的解决方案唯有装修保险。“装修无忧保险——安馨保，由馨牛装修网和德国安联集团联合开创，并首次列入“装修中断险”，填补了“装企倒闭破产”保险的空白。让装修业主能真正的放心装修，安全装修，而不是找个好公司需要碰运气！

  除了能保障业主的权益外，安馨保另外一个价值是助力家装营销，如何助力？我想那就是建立了消费者信心，而这份信心的背后是安联的保险专长和良好的市场声誉，安联是全球领先的保险和资产管理提供商之一，服务全球8600多万名个人和企业客户，在2017年的《财富》世界500强排名中，安联位列第34位。它还被评为全球十家大到不能倒的保险公司之一。

  安馨保与装修公司宣传相结合，有效提升企业自身品牌的认知度、传播度。安联保险作为国际知名保险集团，对合作伙伴的选择有严格的要求，可作为装企背书，提升装企形象，这就是安馨保对装修公司的第一点价值！

  安馨保的保障内容，覆盖厨卫装修防水责任保险、装修中断费用损失补偿、装修人员责任保险，以及为期一年的房屋主体保障；室内财产保障；房屋附属设施 、室内装潢保险保障，以及家庭责任保障。保障金额累计达160万！可以减少消费者因为上述的风险而依法需承担的经济损失，帮助他们转移风险。安馨保的产品设计以用户为中心，突出业主保障、业主利益，有利于装企成交，这是保险赋能装企的第二点。

  我们知道好的产品自己会说话，优质的产品是自带流量的，它可以做自我营销，带来正面的口碑传播，树立品牌形象，吸引客户，创造价值。但现在产品的同质化程度较高，他们希望获得产品功能的同时，也希望获得保障，这就是保险可以接入，发挥作用的时候。

  譬如说，业主知道选定这家装修公司，可以获得“安馨保”规避装修风险，而且保险服务提供商还是隶属于全球领先的保险公司，具有良好的声誉和实力。这会让他们对自己的选择增加了信心，这是营销中所需要的、能打动消费者的地方，产品独具差异化，有效促进其同业的差异化竞争，解决装企营销同质化问题，也是安馨保对装修公司的第三个价值体现。

  家装市场潜力巨大，如何赢得消费者，关键在于获得客户的信任，让他们对品牌产生信心。保险的角色就在于此，除了给客户保障，保险很重要的一点还在于风险把控，已经落地的昆山良工饰家，已经把握到了“安馨保”的精髓，比较好的应用了保险的概念，开创了独特的企业卖点“安全家装”，确保业主的“财产安全”、“资金安全”和“施工安全”，满足业主装修“要安全”的诉求，这一招非常管用，当月的签单率有两倍以上的提升，预计今年业绩，将会在本地市场遥遥领先！ 

  消费者的安全意识在不断提高，安馨保在迎合消费者需求，提升签单转化率方面已经显示出不可小觑的力量！

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